百位華商預(yù)見2025｜黃書瑋：我如何將中國產(chǎn)拖拉機(jī)賣到菲律賓？

　　中新經(jīng)緯1月23日電 (鄭藝佳)“中國的商品在質(zhì)量、價(jià)格、耐久度上都有巨大優(yōu)勢，通過與中國廠商的合作，我們贏得了更大的商機(jī)，也進(jìn)一步提高了菲律賓用戶對中國品牌的認(rèn)可度。2025年本商會(huì)計(jì)劃與菲律賓貿(mào)工部(DTI)合作，促進(jìn)菲律賓中小微型企業(yè)成長�！狈迫A工商總會(huì)理事長黃書瑋近日對中新經(jīng)緯表示。

　　黃書瑋 受訪者供圖

　　黃書瑋是一名出生于菲律賓的華裔。最初，黃書瑋祖父從中國遠(yuǎn)渡重洋來到菲律賓創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)業(yè)機(jī)械零件生意。不過，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌鲂枨筝^小，因此到了黃書瑋叔輩這一代，家中決定轉(zhuǎn)行，將精力投入大巴零件業(yè)務(wù)，而黃書瑋與其兄長為了延續(xù)祖父辛苦積累的農(nóng)業(yè)機(jī)械零件生意成果，“只好硬著頭皮接手”。

　　接手農(nóng)業(yè)機(jī)械生意之前，黃書瑋是一名會(huì)計(jì)師，并在菲律賓大馬尼拉地區(qū)的商場經(jīng)營5家照相館。跨界農(nóng)業(yè)機(jī)械后，他奮斗了兩三年，生意才逐漸好轉(zhuǎn)。

　　起初，黃書瑋通過進(jìn)口并銷售拖拉機(jī)原廠零件，漸漸打開當(dāng)?shù)厥袌鰮频搅说谝煌敖稹Ｔ谂c用戶打交道過程中，他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械維護(hù)翻新在當(dāng)?shù)匦枨缶薮�，于是他又招募了一批機(jī)械師，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張至整機(jī)維護(hù)翻新。據(jù)介紹，黃書瑋企業(yè)當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)之一便是回收拖拉機(jī)翻新銷售，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格僅為全新拖拉機(jī)的一半。

　　黃書瑋創(chuàng)業(yè)成功背后，也離不開中國農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)業(yè)的支持。

　　20世紀(jì)90年代末，中國制造業(yè)迅速崛起。當(dāng)時(shí)，黃書瑋公司發(fā)展已逐步穩(wěn)定，但緊接著便面臨與馬來西亞等國二手拖拉機(jī)收購商的競爭。于是，黃書瑋果斷將目光轉(zhuǎn)向中國市場，開始進(jìn)口銷售全新拖拉機(jī)，最終選擇了中國一拖集團(tuán)有限公司作為供應(yīng)商。不過，菲律賓市場那時(shí)對于中國制造仍然較為陌生，為突破局面，黃書瑋也想了不少辦法。

　　“當(dāng)時(shí)，為了鼓勵(lì)菲律賓農(nóng)民使用中國制造的拖拉機(jī)，公司推出兩年分期付款的促銷優(yōu)惠，向客戶保證拖拉機(jī)質(zhì)量是值得信賴的，而這些客戶現(xiàn)已經(jīng)成為我們公司產(chǎn)品最好的代言人�！秉S書瑋說。

　　另一方面，黃書瑋也十分重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)�！坝捎诠�司一開始就是從事零配件業(yè)務(wù)，因此一直有儲(chǔ)備拖拉機(jī)所急需的零配件，而且我們也有成熟的專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)。中國制造的拖拉機(jī)，質(zhì)量有保證，貨源穩(wěn)定，價(jià)格實(shí)惠。兩相結(jié)合，讓菲律賓客戶對中國制造的產(chǎn)品信心倍增，滿意度也提高了很多�！�

　　黃書瑋稱，目前公司為菲律賓國內(nèi)市場提供拖拉機(jī)、收割機(jī)和移植機(jī)，在菲律賓農(nóng)業(yè)零件市場的銷售占比約35%左右。

　　黃書瑋指出，薄利多銷的思維令中國產(chǎn)品在國際市場中極具競爭力，并同時(shí)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨速度，因而他對中國企業(yè)的產(chǎn)品非常有信心。而在另一方面，中國企業(yè)也需要進(jìn)一步加強(qiáng)對較小規(guī)模市場的理解。

　　在黃書瑋看來，未來華商在菲律賓農(nóng)業(yè)機(jī)械化領(lǐng)域中仍大有可為�！熬娃r(nóng)業(yè)領(lǐng)域而言，菲律賓目前是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國(進(jìn)口國)，很多農(nóng)產(chǎn)品需要從中國、越南等國進(jìn)口。當(dāng)前菲律賓的重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)之一也是提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，提升自足率。隨著持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化方案，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)，也蘊(yùn)含著大量商機(jī)。”

　　(更多報(bào)道線索，請聯(lián)系本文作者鄭藝佳：zhengyijia@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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