百洋醫(yī)藥與華昊中天達(dá)成商業(yè)化合作 首付款5000萬元

　　中新經(jīng)緯11月14日電 (王玉玲)14日，百洋醫(yī)藥發(fā)布公告稱，全資子公司北京百洋智合醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)有限公司(下稱百洋智合)與港股上市生物醫(yī)藥公司北京華昊中天生物醫(yī)藥股份有限公司(下稱華昊中天)達(dá)成市場推廣合作。本次達(dá)成合作的是華昊中天的核心產(chǎn)品優(yōu)替德隆注射液(商品名：優(yōu)替帝)。

　　公開資料顯示，華昊中天是一家合成生物學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全球化生物醫(yī)藥公司，目前，華昊中天僅有一款商業(yè)化產(chǎn)品，即1類化療創(chuàng)新藥優(yōu)替德隆注射液，于2021年3月獲得國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市，用于治療復(fù)發(fā)或轉(zhuǎn)移性晚期乳腺癌。

　　根據(jù)百洋醫(yī)藥公告，華昊中天指定百洋智合在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行優(yōu)替帝獨(dú)家市場推廣服務(wù)。雙方達(dá)成的市場推廣協(xié)議顯示，百洋醫(yī)藥向華昊中天支付不可退還的首付款5000萬元，同時(shí)根據(jù)研發(fā)及銷售進(jìn)度支付研發(fā)里程碑及銷售里程碑款項(xiàng)。此外，針對(duì)優(yōu)替帝產(chǎn)品的年度終端銷售額，華昊中天將按梯度向百洋醫(yī)藥支付推廣服務(wù)費(fèi)。

　　華昊中天曾在2022年遞交招股說明書，計(jì)劃在科創(chuàng)板上市，此后轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，并于2024年10月成功上市。

　　華昊中天科創(chuàng)板招股說明書顯示，就優(yōu)替帝產(chǎn)品銷售推廣，華昊中天最初采取自建商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)年取得7106.40萬元的銷售額。2021年，華昊中天的銷售費(fèi)用中市場推廣費(fèi)用達(dá)到2781.02萬元，較此前大幅增加。華昊中天稱，2021年3月產(chǎn)品獲批上市后，自有銷售團(tuán)隊(duì)大幅擴(kuò)建并加大力度執(zhí)行銷售工作，市場推廣及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)舉辦頻次大幅增加。

　　2022年2月，華昊中天與綠葉制藥的子公司綠葉貿(mào)易達(dá)成業(yè)務(wù)合作關(guān)系，由綠葉貿(mào)易在授權(quán)區(qū)域內(nèi)就優(yōu)替帝進(jìn)行獨(dú)家推廣。

　　不過，華昊中天在招股說明書中稱，綠葉制藥未能完成約定銷售額。綠葉貿(mào)易承諾2022年度其授權(quán)區(qū)域內(nèi)終端銷量可達(dá)3.3萬支，但合作期間(2022年3月至9月)綠葉貿(mào)易實(shí)際僅實(shí)現(xiàn)1433支產(chǎn)品。華昊中天認(rèn)為，綠葉制藥銷售業(yè)績遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，亦低于2021年度華昊中天自有銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋期間銷售業(yè)績水平。

　　2022年10月1日，僅八個(gè)月后，華昊中天與綠葉貿(mào)易合作終止。華昊中天稱，與綠葉貿(mào)易終止合作后，由自身銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行核心區(qū)域市場推廣，并針對(duì)原綠葉貿(mào)易覆蓋區(qū)域范圍，以省市為單位招募其他推廣服務(wù)商，完成授權(quán)區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院準(zhǔn)入。

　　2023年1月，優(yōu)替帝納入2022年國家醫(yī)保目錄。華昊中天在10月18日發(fā)布的聆訊資料集中表示，2023年，優(yōu)替帝確認(rèn)收入為0.67億元。

　　值得注意的是，華昊中天于10月31日在港交所上市，證券簡稱華昊中天醫(yī)藥-B，共引入四名基石投資者，其中之一便是百洋醫(yī)藥旗下百洋健康，認(rèn)購金額為200萬美元(約合1448.88萬元)。

　　對(duì)于本次合作的約定銷售額等情況，百洋醫(yī)藥在公告中并未提及。根據(jù)百洋醫(yī)藥公眾號(hào)，百洋醫(yī)藥董事長付鋼表示，百洋醫(yī)藥始終致力于推動(dòng)真正能優(yōu)化醫(yī)療場景的產(chǎn)品進(jìn)入臨床場景。作為華昊中天的戰(zhàn)略伙伴及IPO發(fā)行的基石投資者，百洋醫(yī)藥非常高興能與華昊中天攜手，共同推動(dòng)這款具有顯著臨床效益的創(chuàng)新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用。

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