V報(bào)告｜如何有效降低藥企的銷售費(fèi)用？

　　中新經(jīng)緯9月13日電 中新經(jīng)緯研究院12日發(fā)布首份“V報(bào)告”——《上市藥企研發(fā)銷售費(fèi)用分析報(bào)告(2024)》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)�！秷�(bào)告》選取了A+H股SW化學(xué)制藥分類及美股西藥分類下營(yíng)收前100的企業(yè)，依據(jù)2023年財(cái)報(bào)對(duì)其研發(fā)及銷售費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比。

　　結(jié)果顯示，A+H股平均研發(fā)費(fèi)用為6.75億元，美股則為103.15億元。A+H股研發(fā)費(fèi)用中位數(shù)為1.94億元，美股為7.96億元；A+H股研發(fā)費(fèi)用占比中位數(shù)為5.62%，美股為21.37%。

　　暨南大學(xué)藥學(xué)院教授聶紅在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，A+H股與美股藥企在研發(fā)費(fèi)用上體現(xiàn)出的顯著差異與市場(chǎng)環(huán)境因素有關(guān)。以輝瑞等為代表的國(guó)際藥企，其研發(fā)費(fèi)用高昂，主因其致力于從0到1的創(chuàng)新藥研發(fā)。相比之下，A+H股藥企在這方面還在追趕，研發(fā)投入還有差距。盡管近年來(lái)部分A+H股企業(yè)也開始涉足原創(chuàng)新藥研發(fā)并取得一定成果，但高風(fēng)險(xiǎn)和高投入仍是不可忽視的障礙。

　　以A+ H股研發(fā)費(fèi)用占比最高的企業(yè)首藥控股-U為例，其成立8年仍未實(shí)現(xiàn)新藥品上市，至今仍在虧損運(yùn)營(yíng)。這對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力不言而喻。

　　市場(chǎng)環(huán)境是A+ H股藥企選擇仿制藥策略的主要原因。聶紅解釋說(shuō)，仿制藥雖然原創(chuàng)性不足，但在現(xiàn)階段仍能為藥企帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，足以支撐其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生存。這種情況下，多數(shù)藥企往往都會(huì)傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打，在確保當(dāng)前業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，再逐步探索創(chuàng)新藥研發(fā)。

　　《上市藥企研發(fā)銷售費(fèi)用分析報(bào)告(2024)》截圖

　　《報(bào)告》同時(shí)梳理了2023年A+H股與美股藥企的銷售費(fèi)用。結(jié)果顯示，A+H股平均銷售費(fèi)用為15.99億元，美股則為15.64億元。A+H股平均銷售費(fèi)用占比為21.80%，美股為23.28%。從銷售費(fèi)用中位數(shù)來(lái)看，A+H股為7.8億元，美股為2.99億元；從銷售費(fèi)用占比中位數(shù)來(lái)看，A+H股為22.58%，美股則為16.74%。從《報(bào)告》中可以看出，A+H股化學(xué)制藥企業(yè)的銷售費(fèi)用中位數(shù)高于美股，因此存在進(jìn)一步下降的空間。

　　那么，該如何判斷一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)的銷售費(fèi)用是否合理呢？聶紅認(rèn)為，這其中的情況較為復(fù)雜，難以一概而論。過去，中藥和西藥企業(yè)普遍存在“帶金銷售”現(xiàn)象。隨著國(guó)家政策的不斷打擊，這種不合規(guī)的銷售方式已逐漸減少。但企業(yè)為了維持銷量，仍在尋找各種變通方法。這就可能會(huì)提高藥企的銷售費(fèi)用。而高銷售費(fèi)用最終會(huì)傳導(dǎo)至藥品價(jià)格，影響患者的用藥負(fù)擔(dān)。為此，國(guó)家推行了集采政策，旨在減少中間環(huán)節(jié)和銷售人員的不合理費(fèi)用，推動(dòng)藥價(jià)大幅降低。這一政策在降低患者負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

　　對(duì)于如何引導(dǎo)藥企降低銷售費(fèi)用并增加研發(fā)投入，她提出三點(diǎn)建議：

　　第一，加強(qiáng)監(jiān)管和政策引導(dǎo)。通過完善相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范藥企銷售行為，減少不合理的銷售費(fèi)用。同時(shí)，政府應(yīng)出臺(tái)更多鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策，為藥企研發(fā)提供資金支持和稅收優(yōu)惠。

　　第二，推動(dòng)企業(yè)自律。雖然行業(yè)自律難以實(shí)現(xiàn)，但政府可通過加強(qiáng)宣傳教育和輿論引導(dǎo)，提高藥企的社會(huì)責(zé)任感和誠(chéng)信意識(shí)。鼓勵(lì)藥企樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展理念，注重研發(fā)創(chuàng)新和質(zhì)量提升。

　　第三，優(yōu)化資源配置。政府應(yīng)引導(dǎo)社會(huì)資源向醫(yī)藥創(chuàng)新領(lǐng)域傾斜，支持具有創(chuàng)新潛力和市場(chǎng)前景的藥品研發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)，鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研合作，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯：宋亞芬