樊俊豪等：掃地機(jī)市場(chǎng)淡季不淡，品牌差異化成關(guān)鍵

　　中新經(jīng)緯9月11日電 題：掃地機(jī)市場(chǎng)淡季不淡，品牌差異化成關(guān)鍵

　　作者 樊俊豪 華泰證券可選消費(fèi)首席分析師、金控研究部負(fù)責(zé)人

　　周衍峰 華泰證券分析師

　　李裕恬 華泰證券分析師

　　王森泉 華泰證券分析師

　　在2024年的家電市場(chǎng)中，洗地機(jī)和掃地機(jī)器人這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為引人注目。尤其是在8月這個(gè)傳統(tǒng)意義上的淡季，掃地機(jī)市場(chǎng)卻展現(xiàn)出一定的增長(zhǎng)活力；相比之下，洗地機(jī)市場(chǎng)則顯得增長(zhǎng)動(dòng)力不足。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，8月份掃地機(jī)線上零售量為17.64萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.78%，零售額為5.37億元，同比增長(zhǎng)11.09%。而洗地機(jī)線上零售量雖然達(dá)到了20.85萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.67%，但零售額僅為4.02億元，同比下降5.76%。這一數(shù)據(jù)對(duì)比清晰地揭示了掃地機(jī)和洗地機(jī)市場(chǎng)在618大促之后的分化趨勢(shì)。

　　盡管三季度通常是掃地機(jī)消費(fèi)的淡季，但2024年的市場(chǎng)表現(xiàn)卻有所不同。石頭和云鯨兩大品牌通過大單品的差異化定位，成功實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡”的佳績(jī)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，8月份云鯨J4成為線上零售額的第一大單品；而石頭的兩款產(chǎn)品則緊隨其后，分別位列第二和第三。

　　在大單品的引領(lǐng)下，8月份云鯨和石頭的線上零售額同比增長(zhǎng)分別達(dá)到了240%和29%。相應(yīng)地，石頭和云鯨在8月份的市場(chǎng)占有率同比分別增加了12.08個(gè)百分點(diǎn)和3.42個(gè)百分點(diǎn)。而追覓等品牌的市占率則出現(xiàn)了不同程度的同比下滑。

　　這一現(xiàn)象不僅反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也凸顯了品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。近期，石頭、云鯨等頭部品牌陸續(xù)發(fā)布了秋季新品，為下半年的銷售旺季做好了熱身準(zhǔn)備。這些新品的上市，無疑將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多選擇，有望提振整體需求。

　　與掃地機(jī)市場(chǎng)的相對(duì)活躍相比，洗地機(jī)市場(chǎng)則顯得較為疲軟。618大促過后，洗地機(jī)線上消費(fèi)偏弱，8月份線上零售額同比下降了5.76%。同時(shí)，線上零售均價(jià)也連續(xù)兩個(gè)月跌破2000元，顯示出市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度的提升。

　　在市占率方面，8月份添可的銷額市占率為41.55%，雖然仍然保持領(lǐng)先地位，但同比下降了0.62個(gè)百分點(diǎn)。隨后是追覓(20%)、云鯨(6.18%)和美的(5.84%)。值得注意的是，自618大促過后，云鯨的洗地機(jī)市占率穩(wěn)步提升，顯示出其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)。

　　從暢銷機(jī)型來看，添可stretch plus、添可stretch s、追覓H20 ultra旋鋒版、云鯨S2等機(jī)型一直在月度top 10機(jī)型中占據(jù)一席之地。這些機(jī)型的產(chǎn)品賣點(diǎn)各不相同，如云鯨S2強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重量輕、便于攜帶；追覓H20 ultra則注重毛發(fā)防纏繞等實(shí)用功能。這種產(chǎn)品的差異化發(fā)展，不僅增加了行業(yè)的消費(fèi)活力，也為消費(fèi)者提供了更多樣化的選擇。

　　然而，盡管產(chǎn)品差異化在一定程度上提升了市場(chǎng)的吸引力，但洗地機(jī)市場(chǎng)的整體需求仍然有待提升。這可能與消費(fèi)者對(duì)洗地機(jī)的認(rèn)知度不高、產(chǎn)品使用場(chǎng)景相對(duì)有限等因素有關(guān)。為了提振需求，品牌方或許需要進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　在掃地機(jī)和洗地機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展過程中，我們也需要關(guān)注一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。首先，要警惕發(fā)生供大于求的局面，防止產(chǎn)業(yè)鏈盈利能力下滑，保持家電企業(yè)的收入和盈利增長(zhǎng)。

　　其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。隨著掃地機(jī)和洗地機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的品牌開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如果品牌方無法保持持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣投入，可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，進(jìn)而影響盈利能力。

　　最后是新品不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。掃地機(jī)和洗地機(jī)市場(chǎng)的需求開發(fā)主要依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。如果品牌方的新品創(chuàng)新不及預(yù)期，或者無法滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，可能會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯：孫慶陽